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導語(yǔ)：

創(chuàng )新發(fā)展，人才支撐。近年來(lái)，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，數年如一日地用行動(dòng)踐行 “責任于心 專(zhuān)業(yè)至上”的核心價(jià)值觀(guān)，在對外輸出浙商資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(cháng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)華東分公司副總經(jīng)理于思佳。于思佳從事金融行業(yè)13年，目前華東分公司管理規模約30億元。深耕山東市場(chǎng)4年間，在上下游客戶(hù)生態(tài)圈中樹(shù)立了良好的口碑、形象。

于思佳的“當打之年”：心有猛虎 細嗅薔薇

畢業(yè)至今，于思佳在金融行業(yè)“摸爬滾打”已有13年的時(shí)間。2017年，于思佳從商業(yè)銀行投行部門(mén)轉型投身不良資產(chǎn)行業(yè)，加入了快速發(fā)展中的浙商資產(chǎn)。

正值“當打之年”的于思佳，沒(méi)有四面出擊，十年只磨一劍?；蛟S是因為祖籍在山東，生長(cháng)在杭州，這位身高一米八幾的大漢身上無(wú)處不顯露著(zhù) “碰撞感”。他兼具果敢與細膩，既能夠以全局的眼光看待問(wèn)題，又能夠從細處著(zhù)手去解決問(wèn)題，在不斷變化的市場(chǎng)中，更是做到了此心不動(dòng)、隨機而動(dòng)，既保持住了定力，又能夠隨著(zhù)市場(chǎng)變化，持續提升，不斷激發(fā)自身創(chuàng )新能力，迎接每一個(gè)全新挑戰。

大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手

“拆解”廣州太陽(yáng)新天地項目，“操盤(pán)手”于思佳的細膩與果敢展現的淋漓盡致。

太陽(yáng)新天地購物中心位于廣州黃埔大道與馬場(chǎng)路交叉口，這里是廣州最繁華的地帶。作為廣州太陽(yáng)新天地項目的底層資產(chǎn)，太陽(yáng)新天地購物中心當時(shí)是珠江新城體量最大的綜合體之一，屬于地標級的存在。

這樣的不良項目難度級別自然不小。當時(shí)，購物中心的法拍評估價(jià)達到了41.20億元，市場(chǎng)估值可達70億元，但是因為涉及到錯綜復雜的債權債務(wù)關(guān)系，以及股東對于控制權的激烈博弈，這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成為了燙手山芋，法拍多次流拍，無(wú)人敢接手。

“我們接觸到這個(gè)項目后，對于底層資產(chǎn)價(jià)值及現金流收益進(jìn)行了充分評估，搭建了合理的交易架構，設計了多種退出路徑，投資人也具備較雄厚的資金實(shí)力及較強的處置能力，充分考慮多重因素后我們投資了這個(gè)項目?！庇谒技堰@樣回憶道。

寥寥數語(yǔ)，云淡風(fēng)輕。事實(shí)上，當時(shí)這一項目比較明確的退出路徑是以物抵債的方式獲取產(chǎn)權，那么一連串考驗隨之而來(lái)：怎樣搭建實(shí)物配資的交易結構？怎樣實(shí)現實(shí)物資產(chǎn)轉讓方式的靈活性和多樣性？怎樣做好稅收籌劃？這些細節問(wèn)題無(wú)一不考驗著(zhù)操盤(pán)者的專(zhuān)業(yè)性與決策力。

善于統籌創(chuàng )新的于思佳立刻著(zhù)手組織了專(zhuān)業(yè)研討，迅速確定了項目方案，這樣的“舉重若輕”背后，是于思佳的縝密在發(fā)揮著(zhù)作用?！氨容^難忘的是，當時(shí)這個(gè)項目接手的時(shí)間很短，項目又比較復雜，我們整個(gè)團隊跟公司之間實(shí)現了高效配合。整個(gè)項目退出的時(shí)候，我們一共設計了十幾稿方案，對各種情況都做好了準備?！庇谒技颜f(shuō)道。

起心不動(dòng)，因勢而動(dòng)

每一次創(chuàng )新都不可能是無(wú)根之水、無(wú)本之木。于思佳的創(chuàng )新能力來(lái)自于實(shí)踐，也來(lái)自于他持續不斷的自我驅動(dòng)與學(xué)習。

2017年，于思佳從商業(yè)銀行投行部門(mén)轉型從事不良資產(chǎn)行業(yè)，作為“浙商資產(chǎn)第一批走出省內的人”，擺在于思佳面前的不僅僅是陌生的市場(chǎng)，還有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的切換。

持續學(xué)習是于思佳選擇用來(lái)破解困境的“金鑰匙”?！案涣假Y產(chǎn)處置相關(guān)的專(zhuān)業(yè)我都會(huì )去系統性地學(xué)習。我自學(xué)了很多課程，比如說(shuō)法律專(zhuān)業(yè)，包括現在也在學(xué)習會(huì )計課程。因為我是業(yè)務(wù)人員，出差比較多，所以我就會(huì )在等飛機、等火車(chē)的時(shí)候學(xué)習，各種碎片時(shí)間都會(huì )利用起來(lái)”，于思佳這樣說(shuō)道。

此外，為了不斷提升團隊整體業(yè)務(wù)能力和創(chuàng )新能力，于思佳經(jīng)常帶領(lǐng)團隊召開(kāi)案例研究會(huì )，學(xué)習總結先進(jìn)做法，持續開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)模式。團隊在他的帶領(lǐng)之下，專(zhuān)業(yè)實(shí)力也逐漸被市場(chǎng)認可。

市場(chǎng)多變，真誠不變

近年來(lái)，于思佳重點(diǎn)在山東、江蘇、安徽耕耘。他帶領(lǐng)團隊與當地具有核心處置能力的律所、資產(chǎn)公司建立了廣泛的業(yè)務(wù)合作。談起如何拓展市場(chǎng)，于思佳表示自己并沒(méi)有特別的技巧，只是在“底線(xiàn)不破”的情況下，坦誠面對每一個(gè)交易對手與合作伙伴，讓對方看到自己的誠意。

“合作收購北京京澳港集團債權”項目是浙商資產(chǎn)的第一單與社會(huì )投資人平層合作、共同出資、共享收益、共擔風(fēng)險的不良資產(chǎn)項目。接觸這個(gè)項目時(shí)，新冠疫情正處于十分嚴峻的階段。

于思佳為了讓債權人看到他的誠意，不顧疫情風(fēng)險奔波于北京和杭州之間?！耙淮螐谋本┗貋?lái)的時(shí)候，坐了一趟從意大利中轉北京再飛杭州的航班，當時(shí)航班上有大量的歸國人員，我當時(shí)就很慌。債權人也覺(jué)得很慌，然后覺(jué)得我們非常有誠意，也算是促成了這個(gè)交易?！闭劦狡渲械那?，于思佳記憶猶新。

于思佳也意識到，隨著(zhù)行業(yè)的不斷發(fā)展，資產(chǎn)信息更加透明，很難利用原來(lái)簡(jiǎn)單粗暴的債權買(mǎi)賣(mài)、清收模式獲取利潤。

于思佳認為：“市場(chǎng)的變化要求我們不論在收購還是處置時(shí)都需要具有更加縝密的思考和準確的預判，通過(guò)盡調、評估等手段摸清債權價(jià)值及背后的真實(shí)情況，通過(guò)交易安排盡可能降低風(fēng)險、增加利潤，這樣才能適應如今快速發(fā)展的市場(chǎng)?！?/p>

作為明星經(jīng)理，當被問(wèn)及“有哪些想分享的思考與感觸”時(shí)，于思佳的回答十分坦誠。他認為，不良資產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)是資金密集型與知識密集型的行業(yè)，想要提升專(zhuān)業(yè)能力，最重要的就是“學(xué)無(wú)止境，且思且行”。同時(shí)，作為不良資產(chǎn)人，應當始終秉持著(zhù)自利利他，合作共贏(yíng)的態(tài)度，既要把握原則性，又要兼具靈活性，認真對待每一個(gè)項目與合作伙伴，和合共生、力行致遠。