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導語(yǔ)：

創(chuàng )新發(fā)展，人才支撐。近年來(lái)，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，數年如一日地用行動(dòng)踐行 “責任于心 專(zhuān)業(yè)至上”的核心價(jià)值觀(guān)，在對外輸出浙商資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(cháng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙棟資產(chǎn)副總經(jīng)理趙東林。趙東林是浙商資產(chǎn)的首批員工，從團隊長(cháng)一步步成長(cháng)為能夠獨當一面的不良資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才。在趙東林身上，有著(zhù)優(yōu)秀不良資產(chǎn)人必備的勤思善學(xué)，也有著(zhù)與團隊攜手共進(jìn)的拼搏心態(tài)。

“價(jià)值捕手”趙東林：發(fā)現價(jià)值、實(shí)現價(jià)值，讓資產(chǎn)恢復原有的“尊嚴”

擁有20余年金融從業(yè)經(jīng)歷的趙東林是浙商資產(chǎn)最早的一批員工。憑借多年風(fēng)控條線(xiàn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，趙東林在浙商資產(chǎn)籌建時(shí)期，就深度參與了戰略包的收購工作。此后，趙東林的工作逐漸從“幕后”轉向“前臺”，從項目審查來(lái)到了收購處置不良的業(yè)務(wù)一線(xiàn)。

趙東林結合對市場(chǎng)的深入理解和對價(jià)值的持續思考，不斷探索差異化資產(chǎn)包收購與精細化債權處置相結合的業(yè)務(wù)模式。在這一過(guò)程中，趙東林更加適應不良資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)變化，也在實(shí)踐中摸索出了一條以挖掘資產(chǎn)核心價(jià)值為基礎的風(fēng)險化解之路。

主動(dòng)“迎戰”，融入浙商資產(chǎn)轉型發(fā)展

從中臺轉型“一線(xiàn)”，迎接來(lái)自市場(chǎng)的挑戰，是趙東林的主動(dòng)選擇。在出身注冊會(huì )計師的趙東林看來(lái)，要做好中臺審核業(yè)務(wù)，也需要進(jìn)一步了解前臺項目如何運轉，“從中臺審核的經(jīng)驗看，如果沒(méi)有前臺經(jīng)歷，不能穿透項目的內在邏輯，是無(wú)法給公司提供更多服務(wù)的?！壁w東林說(shuō)道。

放大背景來(lái)看，趙東林主動(dòng)“迎戰”市場(chǎng)，不僅邁出了屬于自己的轉型一步，也克服了諸多挑戰、帶領(lǐng)團隊實(shí)現了探索轉型的關(guān)鍵一步。

彼時(shí)，浙商資產(chǎn)已經(jīng)作為全國首批成立的地方AMC正式展業(yè)，如何探索出一條屬于地方AMC的高質(zhì)量發(fā)展之路，于整個(gè)行業(yè)而言，都缺乏可借鑒的經(jīng)驗。于趙東林這樣的地方AMC從業(yè)者而言，拓展業(yè)務(wù)也是探路的過(guò)程。

趙東林坦言，當時(shí)面臨的最大的挑戰就是適應前臺的商業(yè)邏輯?！氨M管當時(shí)我們明確了以不良資產(chǎn)為主業(yè)，但如何具體開(kāi)展挑戰很大。不同的邏輯，陌生的市場(chǎng)，同時(shí)也是在浙商資產(chǎn)的起步階段，事實(shí)上沒(méi)有什么經(jīng)驗可以參考?！?/p>

荊棘阻路，勇者知難而上。離開(kāi)紹興，初到寧波市場(chǎng)，趙東林也經(jīng)歷過(guò)局面難以打開(kāi)的艱難時(shí)期，但他沒(méi)有輕言放棄。一方面，趙東林以浙商資產(chǎn)為依靠，激活團隊內在動(dòng)力；另一方面，趙東林打開(kāi)思路，從民營(yíng)投資人切入，引入配資合作伙伴，為團隊搭建起生存的基礎。

多重努力之下，2014年至2015年間，趙東林帶領(lǐng)團隊實(shí)現了業(yè)績(jì)從公司末三位到前三位的躍升。

勤思善學(xué)，練就不良資產(chǎn)“價(jià)值捕手”

從前臺又成為浙棟資產(chǎn)副總經(jīng)理，趙東林同樣保持了對不良資產(chǎn)市場(chǎng)的高度敏感。在他看來(lái)，項目處置最大的原則就是發(fā)現價(jià)值，并實(shí)現價(jià)值。在持續的風(fēng)險化解和項目處置中，趙東林成為行業(yè)中出色的“價(jià)值捕手”。

趙東林的敏感性來(lái)自于他的勤思善學(xué)。在實(shí)踐中，他向項目、投資人和市場(chǎng)學(xué)習，不斷“反芻、消化”，逐步形成自身價(jià)值判斷邏輯，并付之于實(shí)踐中檢驗、修正、優(yōu)化，使之成為團隊的核心競爭力。

趙東林對項目很“冷”，他對各類(lèi)項目有著(zhù)清醒冷靜的審視、觀(guān)察和把握，注重在處置中進(jìn)行實(shí)質(zhì)性監管?！盎旧厦恐芏紩?huì )和投資人碰頭了解進(jìn)展，也在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習他們的經(jīng)驗?！壁w東林說(shuō)道。在監管過(guò)程中，他也向本土投資人學(xué)習適合該區域的清收手段、談判技巧以及價(jià)值理解方式。

趙東林對市場(chǎng)又很“熱”，積極融入當地市場(chǎng)?！跋朐谑袌?chǎng)生存，就要深入市場(chǎng)。我們前期對不良資產(chǎn)主要區域進(jìn)行多次實(shí)地走訪(fǎng)盡調，重點(diǎn)理解不同區域的資產(chǎn)價(jià)值，包括市區、郊區、工業(yè)區，分析是資產(chǎn)使用價(jià)值占主導還是折遷價(jià)值占主導等，也深入了解不同行業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值，包括標準廠(chǎng)房、專(zhuān)用資產(chǎn)等。對市場(chǎng)有充分的了解，才能以處置流動(dòng)性的角度判斷資產(chǎn)包的價(jià)值?！壁w東林表示。

熟悉市場(chǎng)后，趙東林帶領(lǐng)團隊從配資逐漸轉向商業(yè)化自營(yíng)，也不斷強化對資產(chǎn)價(jià)值的理解，并進(jìn)一步提出了一個(gè)理念——讓資產(chǎn)恢復原有的“尊嚴”。

趙東林說(shuō)道，“很多時(shí)候，不良債權的形成是因為債務(wù)人的信用出現了問(wèn)題，而不是資產(chǎn)出現了問(wèn)題。債權處置實(shí)質(zhì)上是資產(chǎn)的重新配置。在處置債權時(shí)，如何讓底層資產(chǎn)實(shí)現終端處置，發(fā)揮該有的價(jià)值，是更有意義的事情。我們認為，是資產(chǎn)就應當恢復其原有的‘尊嚴’?！?/p>

基于這一理念，趙東林先后成功處置了多個(gè)優(yōu)質(zhì)項目。完成YM系兩戶(hù)1.37億債權清收，實(shí)現大額債權破產(chǎn)情況下權益保障。精細化處置共和包裝擔保債權，深挖財產(chǎn)線(xiàn)索，實(shí)現超額清收，獲得了集團“涉訴案件攻堅行動(dòng)”典型案例一等獎。

凝聚團隊，攜手深耕“不良資產(chǎn)+”

“團隊”也是趙東林在訪(fǎng)談過(guò)程中反復提及的詞?！皥F隊才是真正的競爭力，這也是公司能在地方AMC行業(yè)脫穎而出的一個(gè)重要原因”。趙東林表示。多年來(lái)，在提升個(gè)人能力的同時(shí)，趙東林也非常注重與團隊共進(jìn)步。

在擔任團隊長(cháng)的階段，趙東林把團隊的成員都當作合伙人，給予團隊充分的信任，清收方案、購買(mǎi)方案以及利潤的具體安排等等在團隊內部均是公開(kāi)的。

“這樣做對提升團隊凝聚力有非常大的好處。大家作為一個(gè)利益共同體，為浙商資產(chǎn)這個(gè)大家庭提供服務(wù)。不良資產(chǎn)行業(yè)本身就是典型的非標行業(yè)，無(wú)論是商業(yè)談判還是定價(jià)等，都需要內部團結，一致對外?！?/p>

成為浙棟資產(chǎn)的副總經(jīng)理后，從“一線(xiàn)”轉型為“領(lǐng)跑”，趙東林選擇手把手“傳幫帶”，既“看著(zhù)團隊干”，也“帶著(zhù)團隊干”，無(wú)私地將個(gè)人經(jīng)驗向下傳導。

“比如說(shuō)遇到一些復雜案件的時(shí)候，我通常會(huì )帶頭一起做，一方面是保證項目盡可能高效推進(jìn)，另一方面是在這個(gè)過(guò)程中把這些年積累的實(shí)操經(jīng)驗分享給團隊”，趙東林表示。他曾帶領(lǐng)團隊，通過(guò)對某純保證類(lèi)債權的精細化管理，最終實(shí)現對該債權的超額清收。在該案件中，出現了難以恢復執行、執行轉破產(chǎn)被駁回、項目所涉債權余值逐步降低等多重困難。趙東林指導團隊對項目進(jìn)行深入研判，通過(guò)兩次申請恢復執行，三次破產(chǎn)開(kāi)庭，以及資產(chǎn)騰空、測繪、評估等大量工作的開(kāi)展，積極挖掘債權線(xiàn)索，并根據實(shí)際情況及時(shí)調整策略，多方位營(yíng)銷(xiāo)該戶(hù)債權，最終通過(guò)轉讓方式成功處置。該項目處置清收回款超過(guò) 3200 萬(wàn)元，占整個(gè)債權金額50%，處置清收率遠超市場(chǎng)純擔保債權的一般清收率，獲得了可觀(guān)的收益。

談及對未來(lái)工作或者生活的計劃時(shí)，趙東林的回答非常凝練：“深入一線(xiàn)、協(xié)助團隊、培養團隊”。

趙東林表示，他將一如既往地將“培養團隊、提升團隊在區域內的競爭力”作為目標，進(jìn)一步提升自身管理能力、價(jià)值發(fā)現能力，在“不良資產(chǎn)+”領(lǐng)域做得更多，走得更遠。