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導語(yǔ)：

創(chuàng )新發(fā)展，人才支撐。近年來(lái)，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，數年如一日地用行動(dòng)踐行 “責任于心 專(zhuān)業(yè)至上”的核心價(jià)值觀(guān)，在對外輸出浙商資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(cháng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)華南分公司業(yè)務(wù)二部團隊負責人張華峰。張華峰于2014年4月加入浙商資產(chǎn)，2017年從溫州到福建開(kāi)拓市場(chǎng)。2017年至今，帶領(lǐng)團隊在福建地區累計收購債權本金規模達90億元。其帶領(lǐng)的團隊被生態(tài)圈合作伙伴評價(jià)為“激活了福建的不良資產(chǎn)市場(chǎng)，提升了當地不良資產(chǎn)價(jià)值”。

“解題能手”張華峰：保持敬畏、保持探索，尋找不良處置“最優(yōu)解”

8年光陰，積淀了浙商資產(chǎn)的輝煌成就，也見(jiàn)證了浙商資產(chǎn)華南分公司業(yè)務(wù)二部團隊負責人張華峰的成長(cháng)。

張華峰長(cháng)期扎根業(yè)務(wù)一線(xiàn)，拓市場(chǎng)的腳步遍布浙江和福建。經(jīng)濟活躍的城市，產(chǎn)業(yè)分布的縣域，張華峰懷揣著(zhù)干事創(chuàng )業(yè)的工作熱情，拆解著(zhù)一道道不良資產(chǎn)化解“難題”，尋找契合浙商資產(chǎn)整體經(jīng)營(yíng)思路的“最優(yōu)解”。

從防范風(fēng)險到化解風(fēng)險

2014年4月，張華峰從德勤會(huì )計師事務(wù)所企業(yè)風(fēng)險管理部門(mén)投身AMC行業(yè)，加入正處于初創(chuàng )期的浙商資產(chǎn)。張華峰十分認同浙商資產(chǎn)的企業(yè)文化與管理方式。對他而言，這不僅僅是從防范風(fēng)險走向化解風(fēng)險，更是找到了一項適合自己、自己也愿意為之拼搏的事業(yè)。

在張華峰看來(lái)，他從事不良資產(chǎn)行業(yè)就像是“理科生遇上數學(xué)題”，充滿(mǎn)了樂(lè )趣與挑戰。這也是不良資產(chǎn)行業(yè)的魅力所在，而他也在一次次的“解題”中豐富了知識結構，也收獲了成長(cháng)與蛻變。

“不良資產(chǎn)行業(yè)跨機構、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨地域，知識鏈條很長(cháng)，而且每一筆業(yè)務(wù)都不太一樣，行業(yè)也不斷有新變化，需要我們持續補充知識，提升自身運用專(zhuān)業(yè)知識、金融工具和產(chǎn)業(yè)思維去發(fā)現價(jià)值、實(shí)現價(jià)值的能力。我覺(jué)得我每天都在成長(cháng)，‘解題思路’也一直在升級?！睆埲A峰說(shuō)道。

隨著(zhù)團隊資產(chǎn)管理規模不斷擴大，存量大額債權的處置壓力也日益增加。針對重點(diǎn)債權，張華峰實(shí)施“一戶(hù)一策”，同時(shí)做好“明白紙”跟蹤，全面、詳細記錄并跟蹤債權處置進(jìn)度，不斷拓寬處置思路，抓住政策機遇，化風(fēng)險為效益。在福建展業(yè)過(guò)程中，張華峰成功處置申鷺達系列債權等多戶(hù)大額債權，累計回款近4億元。

“在化解風(fēng)險的同時(shí)，也時(shí)刻要緊繃風(fēng)險防控這根弦，時(shí)刻對風(fēng)險保持敬畏”，張華峰在分享“解題”經(jīng)驗的時(shí)候強調?！爸坝羞^(guò)企業(yè)風(fēng)險管理的經(jīng)驗，所以我現在也習慣于通過(guò)流程管控的方式將風(fēng)險管理這一動(dòng)作固化下來(lái)?！?/p>

“比如說(shuō)針對盡調，我制定了一個(gè)流程，在流程的關(guān)鍵節點(diǎn)上，去規定一些必要動(dòng)作，從而防范風(fēng)險的發(fā)生。在對接銀行的時(shí)候，就要從銀行層面盡可能多地了解企業(yè)內部信息；在項目現場(chǎng)時(shí)，就需要多了解抵押物可能存在瑕疵等等。盡調絕不是簡(jiǎn)單的‘上車(chē)睡覺(jué)，下車(chē)拍照’?！睆埲A峰表示。

從“走出去”到“融進(jìn)去”

2017年底，張華峰離開(kāi)熟悉的溫州，到福建開(kāi)拓市場(chǎng)，在這一過(guò)程中，張華峰展現出了拓市場(chǎng)的決心與創(chuàng )事業(yè)的韌勁。

初到福建時(shí)，面對市場(chǎng)不熟、資源匱乏的困境，張華峰跑遍全省去做盡調。

要多“走出去”，“機會(huì )就是運氣碰巧撞到了你的努力”，只有不斷尋找機會(huì )才能把握住機會(huì )。

 “我記得比較清楚的是，當初為了做好盡調，我買(mǎi)了一張福建省的地圖，詳細到各個(gè)縣的那種。與此同時(shí)迅速招募福建本地員工，提高團隊在當地的天然優(yōu)勢。在奔走的過(guò)程中也與大部分縣市的銀行、律所和資產(chǎn)管理公司都建立了聯(lián)系?！睆埲A峰回憶道。

最終，張華峰和團隊選擇將泉州和寧德作為起點(diǎn)，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，之后以點(diǎn)帶面，將展業(yè)的模式復制到漳州、廈門(mén)等，并成功在福建市場(chǎng)建設起了生態(tài)圈。

“生態(tài)圈在我們融入當地市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)揮了非常重要的作用，也給我們提供了很多展業(yè)思路，所以我也一直十分重視生態(tài)圈的建設?！睆埲A峰說(shuō)道：“我很喜歡跟他們聊天，聊天過(guò)程中我可以對當地的人文環(huán)境、經(jīng)濟形勢有更真實(shí)的了解，同時(shí)我也會(huì )把浙江以及浙商資產(chǎn)的文化帶給他們。我們互通有無(wú)，并進(jìn)一步創(chuàng )造合作共贏(yíng)的局面?！?/p>

2020年下半年，張華峰帶領(lǐng)團隊與一家生態(tài)圈合作伙伴——專(zhuān)注于金融不良資產(chǎn)投資的大型投資機構湖岸投資基金展開(kāi)合作，雙方就本息規模超8.5億元的金融不良債權資產(chǎn)包達成了轉讓合意，并在當年四季度完成了首次合作。

隨著(zhù)一個(gè)個(gè)重要項目的“開(kāi)花結果”，張華峰也帶領(lǐng)團隊逐步在福建市場(chǎng)站穩了腳跟、打響了品牌。

從站穩腳跟到心系社會(huì )

張華峰始終牢記著(zhù)孫建華董事長(cháng)的一句話(huà)：資產(chǎn)管理公司天生的使命是防化區域金融風(fēng)險，我們要始終堅定不移地保持正確的站位，不忘初心，堅守不良資產(chǎn)主業(yè)，專(zhuān)業(yè)化解金融風(fēng)險，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟。

所以在站穩腳跟之后，張華峰也一直在考慮如何在發(fā)揮地方AMC專(zhuān)業(yè)職能的同時(shí)創(chuàng )造更多的社會(huì )價(jià)值，他也愈發(fā)認識到，“責任擔當”是“最優(yōu)解”不可或缺的因素。

在收到惠安縣政府關(guān)于對當地重點(diǎn)企業(yè)予以紓困的商請時(shí)，張華峰沒(méi)有猶豫。他帶領(lǐng)團隊在估值合理、手續合規、競價(jià)公開(kāi)的前提下，高效推動(dòng)當地重點(diǎn)企業(yè)GZT系列債權的處置，成功化解了企業(yè)近2億元擔保鏈風(fēng)險，在緩解企業(yè)資金壓力的同時(shí)，還保障了330余名工人的工作穩定。

有熱血的人總是容易被熱血感召?；貞浧疬@個(gè)項目時(shí)，張華峰講到一個(gè)細節，十分動(dòng)容：“當時(shí)企業(yè)的老板來(lái)找我的時(shí)候我特別驚訝。這是一對夫妻，見(jiàn)面發(fā)現他們已經(jīng)70多歲了。兩夫妻在這樣的年紀還在事業(yè)前線(xiàn)打拼，對企業(yè)像自己的孩子一樣，一定要把它救起來(lái)，也不放棄自己的員工，這種韌勁、拼勁、毅力讓我感到特別震撼。能幫助到他們，我也感到非常自豪?！?/p>

談及未來(lái)，張華峰表示，“人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)”。行業(yè)變幻莫測，從業(yè)者應要保持一定的前瞻性。未來(lái)，他也將緊跟浙商資產(chǎn)“不良+投行，金融+產(chǎn)業(yè)”戰略方針，不斷提升團隊業(yè)務(wù)創(chuàng )新和轉型能力，緊跟浙商步伐，有“畏”也有“為”，與平臺共成長(cháng)，對社會(huì )多回饋。