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導語(yǔ)：

創(chuàng )新發(fā)展，人才支撐。近年來(lái)，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，數年如一日地用行動(dòng)踐行 “責任于心 專(zhuān)業(yè)至上”的核心價(jià)值觀(guān)，在對外輸出浙商資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(cháng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙信資產(chǎn)總經(jīng)理陳宏。陳宏在金融行業(yè)打拼已有20余年，在證券交易、貸款發(fā)放、不良清收、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域都有過(guò)歷練，從一線(xiàn)實(shí)操崗逐步走上業(yè)務(wù)管理崗位、子公司管理崗位。陳宏處理過(guò)的合同糾紛類(lèi)型繁多，案件也已多達數百件，其中不乏兼具社會(huì )效益與投資收益的成功案例，也曾獲評公司爛尾樓紓困項目創(chuàng )新獎、重整配資投后管理項目創(chuàng )新獎。

不良資產(chǎn)“老兵”陳宏：實(shí)處著(zhù)手 細處落腳 要處發(fā)力

金秋10月，一個(gè)天氣晴好的上午，浙江浙商信安資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理陳宏帶領(lǐng)團隊搬入了嶄新的職場(chǎng)，一位不良資產(chǎn)“老兵”的新征程已經(jīng)啟航。

陳宏從業(yè)已有20余年。行業(yè)不斷變化，陳宏的角色也在變，用他自己的話(huà)說(shuō)，“紅馬甲交易員也干過(guò)，保全清收也干過(guò)”。一路走來(lái)，時(shí)代風(fēng)云變幻不息，不良資產(chǎn)行業(yè)不斷演進(jìn)，沉穩務(wù)實(shí)、謙虛好學(xué)的陳宏雖然經(jīng)歷了崗位和角色的變化，但他始終能夠與趨勢同向而行，與浙商資產(chǎn)共進(jìn)。

在陳宏看來(lái)，不良資產(chǎn)從業(yè)者需要始終保持勤學(xué)不倦，同時(shí)，在展業(yè)的過(guò)程中，應當于實(shí)處著(zhù)手、細處落腳、要處發(fā)力，要籌謀于先，確保走好每一步。

厚積薄發(fā)、勤學(xué)不輟，夯實(shí)創(chuàng )新之基

寶劍鋒從磨礪出。從最初的化解信托內生不良，到后來(lái)資產(chǎn)管理公司的商業(yè)化不良資產(chǎn)收購、處置，工作仔細、謙虛好學(xué)的陳宏在不斷適應新崗位、新角色的過(guò)程中，逐漸成長(cháng)為兼具經(jīng)濟、法律專(zhuān)業(yè)知識，擁有高效組織管理能力的復合型人才。

在陳宏看來(lái)，市場(chǎng)始終在變化，所以不良資產(chǎn)從業(yè)者需要始終保持勤學(xué)不倦?！靶骂C布的法律、新的司法解讀都得學(xué)?；A的知識儲備可能大家都差不多，但要做到頂尖，有時(shí)候可能就是看文件里的一個(gè)頓號或者逗號。還要看大量的案例，要了解社會(huì )經(jīng)濟動(dòng)態(tài)走向，對人性也要洞察?！标惡瓯硎?。

先學(xué)走，后奔跑。厚積薄發(fā)之下，陳宏打下了堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎，也具備了業(yè)務(wù)創(chuàng )新的能力和敏銳度。

談到創(chuàng )新，陳宏認為，開(kāi)拓新領(lǐng)域、開(kāi)展新模式、拓展新區域和合作伙伴，都是創(chuàng )新的一種類(lèi)型，不過(guò)歸根結底，創(chuàng )新是要“預判”，是在新環(huán)境下找到適合的發(fā)展路徑?！皠?chuàng )新的基礎一定扎實(shí)的，要能夠理解它的基本原理。有時(shí)可能在交易架構、技術(shù)調整方面做一個(gè)小幅度的調整，就能夠給業(yè)務(wù)帶來(lái)新思路?！标惡暾f(shuō)道。

陳宏也將他的創(chuàng )新能力應用到了不良項目的化解之中。陳宏表示，當遇到困境時(shí)，第一步要開(kāi)動(dòng)腦筋，去做方向上的預判和創(chuàng )新，評估技術(shù)上的可能性；第二要研判實(shí)操過(guò)程中困境化解參與各方的支持度；最后再進(jìn)行技術(shù)細節的打磨。

實(shí)處著(zhù)手、要處發(fā)力，探索解題之法

在陳宏牽頭成功處置的諸多不良項目中，嘉寶單體大額債權收購、處置項目是其中較為濃墨重彩的一筆。陳宏從實(shí)處著(zhù)手，要處發(fā)力，順利處置了這一本金近8億元的復雜項目。

“單體大的項目，一般來(lái)說(shuō)我都會(huì )反復去現場(chǎng)調研。當時(shí)決心很難下，一方面項目實(shí)體運營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化程度比較高，另一方面項目還有部分爛尾等問(wèn)題。同行交流起來(lái)，大家都在說(shuō)一句話(huà)就是‘這種東西怎么弄？’，這其實(shí)是對項目難度很直觀(guān)的一個(gè)表達?！标惡昊貞浀?。

“怎么弄”在同行口中或許只是對項目難度的一句感嘆，但在長(cháng)于實(shí)干的陳宏口中，卻是扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)。

當時(shí)，陳宏沒(méi)有因項目難度而退卻，而是從實(shí)處入手，算好總賬?！耙婚_(kāi)始我也是想‘怎么弄’；后來(lái)我就考慮，當大家都不知道“怎么弄”的時(shí)候，是否項目?jì)r(jià)格被低估了，以及這個(gè)項目我究竟能不能消化掉，我一定要去做詳細的市場(chǎng)調查?！标惡耆缡钦f(shuō)道。

“只要資產(chǎn)不差，就肯定有辦法發(fā)揮它應有的價(jià)值?！弊罱K，陳宏經(jīng)過(guò)詳實(shí)的盡調與測算，拿出了詳實(shí)的處置方案，在公司的支持之下，以相當的魄力將項目一舉拿下。

收購后，陳宏從要處發(fā)力，積極推進(jìn)項目的處置。

陳宏不斷與地方政府、重組意向方進(jìn)行溝通，通過(guò)加快司法處置進(jìn)程推動(dòng)意向方收益權受讓工作，同時(shí)積極配合當地政府、重組意向方對標的物進(jìn)行重組。在推進(jìn)重組的過(guò)程中，陳宏對企業(yè)板塊進(jìn)行了劃分，以最具盤(pán)活價(jià)值的“日化”板塊為切入口，帶動(dòng)整個(gè)項目的盤(pán)活。

最終，在各方的支持與通力合作下，這一大額單體項目不僅風(fēng)險可控、收益可觀(guān)，已重組成功的板塊還給地方帶來(lái)了新增就業(yè)機會(huì )及政府稅收。

細處落腳、籌謀于先，邁好展業(yè)之步

除了善于算好總賬、推動(dòng)項目落地外，陳宏還在多年“實(shí)戰”中積累了豐富的經(jīng)驗，這使他能夠從細處落腳，籌謀于先，確保走好項目收購、處置中的每一步。

2019年，陳宏牽頭收購了中奧置業(yè)債權項目。彼時(shí)，該項目已經(jīng)爛尾達7年之久，債權人數達300多人，負債金額近20億元。同時(shí)，項目已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)程序，管理人核定收購的債權金額為2.58億元。

凡事預則立，不預則廢。在債權收購過(guò)程中，陳宏不僅牢牢把控住了三大細節問(wèn)題，還提前策劃，以最低成本將項目“收入囊中”：

首先是逢低承接，2017年后伴隨著(zhù)住宅及工業(yè)用地等資產(chǎn)價(jià)格的上漲，隨之銀行不良資產(chǎn)收購折扣越來(lái)越高，這種展業(yè)態(tài)勢下，陳宏在銀行出包時(shí)逢低接了些處置難度大的債權，這其中就包含了中奧置業(yè)的債權，為后期處置方案設計留出了比較大的空間；

其次是詳細測算，陳宏組織團隊積極搜集項目背景資料及數據，召集業(yè)內專(zhuān)業(yè)人員分析研究項目存在難點(diǎn)及后續處置方式，根據市場(chǎng)行情變化進(jìn)行區間數據測算；

最后是巧妙掌握優(yōu)先債權，陳宏在項目中將包括施工方債權在內的全部債權一舉囊括，使得項目能夠更好地進(jìn)行退出路徑和交易方案設計。

現在回憶起招標現場(chǎng)時(shí)，陳宏仍然記憶猶新：“收購前我做了一些預判，同時(shí)做了多手準備。最后的結果也確實(shí)比較理想，以略微領(lǐng)先的報價(jià)拿下了這個(gè)包?！?/p>

最終陳宏開(kāi)創(chuàng )性地運用“不良收購+投行化處置”將項目成功盤(pán)活，收到了來(lái)自債權人的錦旗，也收獲了屬于他自己的滿(mǎn)足感與成就感?！霸软椖繝€尾那么多年，就立在一個(gè)高速口旁邊，現在變得漂漂亮亮的，對地方而言解決了難題，對我自己來(lái)說(shuō)也開(kāi)辟了新的領(lǐng)域。直到現在都還有人來(lái)找我做類(lèi)似項目，我也會(huì )盡最大可能去跟進(jìn)?！?/p>

目前，不良資產(chǎn)“老兵”陳宏已出任浙信資產(chǎn)總經(jīng)理，將這些年積累的豐富的不良處置、項目紓困經(jīng)驗帶到了衢州，但陳宏仍用“努力干活”這樣一個(gè)樸素的詞匯來(lái)概括自己對未來(lái)的規劃。陳宏表示，浙信資產(chǎn)將緊緊依托浙商資產(chǎn)與地方股東，以責任心謀發(fā)展，深耕浙西，打造優(yōu)質(zhì)地方平臺，“不辜負我們身處的時(shí)代”。