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導語(yǔ)：

創(chuàng )新發(fā)展，人才支撐。近年來(lái)，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富、綜合能力卓越，數年如一日地用行動(dòng)踐行 “責任于心 專(zhuān)業(yè)至上”的核心價(jià)值觀(guān)，在對外輸出浙商資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(cháng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)特許服務(wù)商——艾姆?？偨?jīng)理龔一波。經(jīng)過(guò)多年深耕，龔一波對市場(chǎng)有了深刻的認識和了解，并建立了一批合作程度較深、相互有一定信任基礎的合作伙伴。加入浙商資產(chǎn)以來(lái)，他帶領(lǐng)團隊取得了亮眼的業(yè)績(jì)，團隊綜合收益率名列公司前茅，并榮獲公司業(yè)務(wù)創(chuàng )新獎。

龔一波的“工作哲學(xué)”：持平常心 行尋常事 結共贏(yíng)果

龔一波從事金融行業(yè)已有十余年時(shí)間。難得的是，他專(zhuān)注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域始終圍繞著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)；更難得的是，從業(yè)這么多年，他始終保有一顆“平常心”。他按照自己的節奏，穩扎穩打，一步一個(gè)腳印，在一個(gè)個(gè)項目中，秉承著(zhù)“共贏(yíng)”的原則，找到了平衡各方利益訴求的“金鑰匙”，帶領(lǐng)團隊穩步前行。

守住一顆平常心

生活中的龔一波，可以用簡(jiǎn)單、低調兩個(gè)詞來(lái)形容。

除了愛(ài)跑馬拉松，龔一波的生活很純粹。而讓他愛(ài)上馬拉松的原因也十分簡(jiǎn)單——因為“跑步比較簡(jiǎn)單，只需要不斷超越自己”，不像其他一些運動(dòng)，需要對手，有很強的競技性。

龔一波的工作哲學(xué)，也像他熱愛(ài)馬拉松的理由一樣簡(jiǎn)單——保持一顆平常心，不陷入對利益的盲目期待。

“做業(yè)務(wù)的過(guò)程，就跟跑馬拉松一樣，不要期望太高，也不要規定一定要多久之內完成。當你太注重結果的時(shí)候，很多事情反而會(huì )做不好，努力去做好過(guò)程中的每一件小事就好?！饼徱徊◤娬{。

說(shuō)起錢(qián)江世紀城標志性爛尾樓——萬(wàn)禹大廈的破局新生，龔一波也只是寥寥帶過(guò)，還不斷強調不能忽視其中含有的運氣成分。

當時(shí)萬(wàn)禹大廈項目正在尋找資產(chǎn)重整投資人進(jìn)行破產(chǎn)重組，且當地政府部門(mén)希望能在亞運會(huì )舉行前，令這棟爛尾樓“破繭重生”。

“我們抱著(zhù)試一試的心態(tài)與破產(chǎn)管理人取得聯(lián)系，收集項目相關(guān)資料，并邀請具有豐富經(jīng)驗的律師團隊共同參與盡調，最終得出結論，無(wú)論從社會(huì )效益還是從經(jīng)濟效益出發(fā)，萬(wàn)禹大廈項目都值得做?！饼徱徊ɑ貞浾f(shuō)。

雖然“值得做”，但龔一波并沒(méi)有急切追求短期利益，而是認真處理每一個(gè)細節難題，同時(shí)耐心尋覓一個(gè)合適的合作伙伴。

最終，龔一波團隊聯(lián)合華鴻嘉信將萬(wàn)禹大廈打造成了“華鴻都會(huì )中心”。該項目已成為華鴻目前最有影響力的項目之一，未來(lái)杭州錢(qián)江世紀城也將再添一棟地標性建筑。

做好一件“尋常事”

回顧來(lái)看，萬(wàn)禹大廈項目其實(shí)并不是“好啃的骨頭”。一是項目“爛尾”多年，當初的房型設計與業(yè)態(tài)規劃（包括戶(hù)型、層高）已不符合市場(chǎng)需求；二是大廈已結頂，樓盤(pán)改造空間受到制約較大；三是項目債權人、施工企業(yè)等各方之間存在著(zhù)各種糾紛，包括各項稅費計算和繳納等問(wèn)題都懸而未決；四是項目業(yè)態(tài)比較復雜，既有商業(yè)廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓，又有自持物業(yè)等，導致各個(gè)債權人利益訴求千差萬(wàn)別，協(xié)調難度相當大。

愿意參與項目后續建設的投資人并不好找。找到華鴻之前，其實(shí)龔一波幾乎把能找的投資人都找了。

“我們也沒(méi)有什么特別的辦法，就挨個(gè)去聯(lián)系市面上有能力接受這個(gè)項目的地產(chǎn)公司和其他機構投資人，一個(gè)一個(gè)去聊，陪同他們對項目進(jìn)行現場(chǎng)盡調，了解他們的訴求，再積極和管理人洽談各種商務(wù)條件”，龔一波說(shuō)道。

就這樣，龔一波帶領(lǐng)團隊相繼找了中梁地產(chǎn)、綠城中國等二十多家公司，前后歷時(shí)一年多時(shí)間，因為各種原因，都無(wú)法促成。

守得云開(kāi)見(jiàn)月明。

“那天我跟老客戶(hù)華鴻的董事長(cháng)在談其他事情，得知他們正計劃在杭州購買(mǎi)總部大樓?！饼徱徊ㄕf(shuō)道。在認真分析華鴻嘉信的開(kāi)發(fā)實(shí)力、戰略布局后，龔一波將這一項目推薦給了華鴻。

“我跟華鴻的董事長(cháng)2012年左右就認識了，通過(guò)前期其他項目的合作，互相之間建立起了信任。項目幾輪盡調過(guò)程中，也碰到了不少波折，但我們提前都做好了資金等各方面的充分準備，最終雙方達成了合作，共同參與萬(wàn)禹大廈建設?！饼徱徊ū硎?。

“這也算是這么多年來(lái)資源積累的一個(gè)體現吧。最后我們也算是給這場(chǎng)‘馬拉松’畫(huà)上了一個(gè)比較完美的句號”。龔一波說(shuō)道。

找到一把金鑰匙

多年的從業(yè)經(jīng)驗也讓龔一波認識到，要做好業(yè)務(wù)，“共贏(yíng)”至關(guān)重要，而“共贏(yíng)”的核心就是要先利人再利己。他坦言，“要努力找到平衡各方利益訴求的‘金鑰匙’?！?/p>

“我們始終認為任何一筆不良資產(chǎn)或不良債權，特別是單體不良，都有他專(zhuān)門(mén)的解決方案，關(guān)鍵在于如何考慮和滿(mǎn)足到各方的利益和訴求”，龔一波表示。

龔一波認為，要拿到這把平衡各方的“金鑰匙”，做好以下三件事至關(guān)重要：一是扎實(shí)基本功，做好詳盡的盡職調查，了解利益相關(guān)方，“不打沒(méi)有準備的仗”；二是深入洞察相關(guān)方的利益訴求，探索共贏(yíng)空間；三是在條件允許范圍內盡可能地做出一些讓利，為達成共贏(yíng)方案創(chuàng )造良好條件。

“每個(gè)人都希望利益最大化。要降低各方的預期，讓大家用平常心去對待項目，不要覺(jué)得能‘一本萬(wàn)利’。同時(shí)我們作為國有企業(yè)，只賺我們該賺的那部分錢(qián)，要更多地考慮社會(huì )效益，更多地做好利益平衡?！饼徱徊ㄕf(shuō)道。

2020年，龔一波積極響應公司號召，通過(guò)創(chuàng )建艾姆希成為浙商資產(chǎn)首批特許服務(wù)商，這讓龔一波產(chǎn)生了更多緊迫感與責任感。一方面龔一波要帶領(lǐng)團隊創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)，驅動(dòng)整個(gè)團隊大步向前；另一方面要不斷去探索與開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)模式，努力為浙商資產(chǎn)實(shí)現戰略目標做出貢獻。

龔一波表示，通過(guò)幾年的高質(zhì)量發(fā)展，浙商資產(chǎn)已經(jīng)在行業(yè)內擁有了一定的口碑。在這一背景下，一方面合作伙伴更加重視與浙商資產(chǎn)特許供應商的合作，另一方面浙商資產(chǎn)強大的資金和專(zhuān)業(yè)實(shí)力，能夠為業(yè)務(wù)團隊有效賦能，是風(fēng)雨同舟的“好參謀”。

 “未來(lái)我們團隊將繼續圍繞房地產(chǎn)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，向上探索、向下扎根，在熟悉領(lǐng)域挖掘更好的業(yè)務(wù)機會(huì )，努力在做大表外業(yè)務(wù)和輕資產(chǎn)運作方面取得更大的突破和發(fā)展?！饼徱徊◤娬{，“角色改變，初心不變，我們將持續創(chuàng )造共贏(yíng)共生新局面?！?/p>