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導語(yǔ)：

創(chuàng )新發(fā)展，人才支撐。近年來(lái)，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，數年如一日地用行動(dòng)踐行 “責任于心 專(zhuān)業(yè)至上”的核心價(jià)值觀(guān)，在對外輸出浙商資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長(cháng)為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)華北分公司總經(jīng)理助理金峰?！?0后”的金峰一畢業(yè)就加入了浙商資產(chǎn)，經(jīng)過(guò)近7年成長(cháng)與歷練，目前已走上管理崗位，他被公司領(lǐng)導評價(jià)為“年輕的老水手”，現正帶領(lǐng)團隊在一線(xiàn)攻堅克難，不斷拓展華北新市場(chǎng)。

“年輕的老水手”金峰：買(mǎi)的是資產(chǎn)，賣(mài)的是認知

浙商資產(chǎn)華北分公司總經(jīng)理助理金峰是一位不折不扣的“90后”。2015年自美國凱斯西儲大學(xué)畢業(yè)后，金峰就加入了浙商資產(chǎn)。在與公司共進(jìn)步的近7年里，他一直扎根業(yè)務(wù)一線(xiàn)，杭州、福建、北京，隨著(zhù)業(yè)務(wù)水平的積累與提升，金峰的腳步離家越來(lái)越遠，涉及的業(yè)務(wù)范圍也越來(lái)越大。

當被問(wèn)及過(guò)去達成的經(jīng)典項目時(shí)，金峰顯得謙虛且冷靜。他并未過(guò)多講述以前的“輝煌”，反而談及許多對行業(yè)的思考。金峰認為，不良資產(chǎn)行業(yè)的核心在于資產(chǎn)，但“買(mǎi)的是資產(chǎn)，賣(mài)的是認知”。每個(gè)人對于資產(chǎn)價(jià)值的認知不同，認知往往決定了資產(chǎn)價(jià)值的上限。 

“不良資產(chǎn)人最重要的能力，是從各種細節背后挖掘出其內藏深層次的信息。哪怕只是盡職調查過(guò)程中別人的一句無(wú)心之言，商業(yè)談判過(guò)程中對方回答中的一次遲疑，材料整理中一個(gè)文件的缺少。這里面可能都蘊藏著(zhù)很多意想不到的信息”金峰表示。

因此，資產(chǎn)在金峰眼里，不是由冷冰冰的數字和圖片組成，資產(chǎn)是由商業(yè)談判、客戶(hù)交流、政府溝通、債務(wù)協(xié)調等一幅幅鮮活的畫(huà)面組成，每一個(gè)畫(huà)面都影響了資產(chǎn)最終的價(jià)值走向。

“接地氣”的“90”后

與慣于自稱(chēng)“打工人、搬磚人”的年輕人不同，“90后”不良資產(chǎn)人金峰，用“享受”二字形容自己近7年的從業(yè)體驗，“我還是比較享受不良資產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的”，金峰說(shuō)道。

在金峰看來(lái)，不良資產(chǎn)行業(yè)每天都面對不一樣的人和事務(wù)，并且總要應對不一樣的項目，很好地滿(mǎn)足了金峰的“好奇心”。

不良資產(chǎn)行業(yè)確實(shí)與金峰的性格與經(jīng)歷格外匹配。在還是學(xué)生的時(shí)候，金峰就對自己的求學(xué)目標有清晰的認識，對未來(lái)的發(fā)展也有所規劃?！拔耶敃r(shí)留學(xué)是為了拓寬視野，提高自己的綜合素質(zhì)，因此留學(xué)并沒(méi)有讓我眼高手低，也沒(méi)有改變我‘接地氣’的思維與辦事方式”，金峰表示。

長(cháng)期工作在業(yè)務(wù)一線(xiàn)，金峰將“接地氣”的態(tài)度真正落實(shí)到了工作之中。他積極融入行業(yè)，做好基礎工作，不斷磨練自身的業(yè)務(wù)能力、談判技巧、風(fēng)控意識，抓住每一個(gè)細小的機會(huì )努力練好“內功”。

溝通是金峰的強項，他與各個(gè)金融機構及市場(chǎng)投資人建立了緊密的合作關(guān)系。金峰表示：“不良資產(chǎn)的交易，需要較強的溝通協(xié)調能力，在底層資產(chǎn)的上面，有著(zhù)債權人、債務(wù)人、物權投資人、資金投資方等各種各樣的利益相關(guān)方，需要將各方的利益都達到一個(gè)平衡點(diǎn)，才能設計出一個(gè)多方共贏(yíng)的交易模式。這也需要長(cháng)期的實(shí)戰積累經(jīng)驗?！?/p>

正所謂“機會(huì )總是留給有準備的人”，當美國高盛資本債權轉讓項目這一機會(huì )降臨時(shí)，金峰日常鍛煉的“武功”排上了用場(chǎng)。這同時(shí)是一場(chǎng)“考驗”，他面對的談判對手，是一位來(lái)自香港、思維方式完全不同的法務(wù)，金峰認真了解對方的訴求與投資理念，在做好做實(shí)基礎工作的同時(shí)，把握談判機會(huì )深入溝通，最終促成了美國高盛資本首單與地方AMC合作的落地。

“當時(shí)的合同中有許多比較罕見(jiàn)的條款。我們花了近1個(gè)月時(shí)間，從頭到尾改了十幾稿，和高盛資本香港的法務(wù)反復溝通、磨合，最終達成了雙方的訴求?！苯鸱暹@樣回憶道。

努力為每個(gè)資產(chǎn)找到最合適的買(mǎi)家

金峰認為，不良資產(chǎn)行業(yè)的核心在于資產(chǎn)，但“買(mǎi)的是資產(chǎn)，賣(mài)的是認知”。

如何才能為每個(gè)資產(chǎn)找到最合適的買(mǎi)家？金峰認為，應當在洞察人心、洞察行業(yè)的同時(shí)，不斷累積經(jīng)驗，同時(shí)獨立思考，于細節之中挖掘項目的價(jià)值所在。事實(shí)上，金峰也在朝著(zhù)“洞察人心、洞察行業(yè)”方向不斷努力。

要“洞察人心”，就要提升人際交往能力。金峰表示，在實(shí)際業(yè)務(wù)和談判過(guò)程中，很多機構所展現出來(lái)的談判方向往往并不是真實(shí)意圖，需要仔細思索，把握對方的真正意圖。譬在談判技巧方面，金峰每次談判前都會(huì )做好功課，了解背景，列出談判提綱，包括哪些是可以讓步的條件，哪些是對方可以讓步的條件等等，同時(shí)金峰會(huì )在談判過(guò)程中靈活調整，在不斷的試探中努力抓取對方的訴求點(diǎn)。

要“洞察行業(yè)”，日常就要多積累，金峰認為，不良資產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐中往往涉及各類(lèi)資產(chǎn)、各個(gè)行業(yè)，從業(yè)者需要對各個(gè)行業(yè)有基礎的認知，再結合宏觀(guān)背景對其中的價(jià)值進(jìn)行判斷。

譬如在行業(yè)知識的積累方面，金峰十分重視對具體案例的剖析與學(xué)習?！拔蚁Ｍ龅母?，但我注重的點(diǎn)可能跟別人也有區別。有些事情我可能是‘抓大放小’，但是有一些比較偏門(mén)的案例，或者說(shuō)是一些‘冷知識’，我反而會(huì )去研究得很深，我會(huì )盡可能保持探索的熱情”，金峰說(shuō)道。

盡可能地保持前瞻性

目前，金峰已經(jīng)走上管理崗位。面對身份的轉變，金峰表示，會(huì )盡可能地適應新角色，同時(shí)打開(kāi)眼界，進(jìn)一步充實(shí)自己，進(jìn)一步建立大局觀(guān)意識。對于金峰而言，未來(lái)三到五年，如何拓展市場(chǎng)，建立浙商資產(chǎn)華北區域品牌，是他要努力完成的最重要的規劃，也是與過(guò)往完全不同的挑戰。

展望不良資產(chǎn)行業(yè)前景，金峰表示，行業(yè)一直在變化，從四大AMC回歸主業(yè)，從地方AMC全國化布局，從民營(yíng)資本優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競爭也日益激烈。在百年未有之大變局之際，不良資產(chǎn)人能做的是盡可能地保持自己的前瞻性。

金峰認為，浙商資產(chǎn)的戰略眼光、戰略布局是超前的，也是業(yè)務(wù)團隊能順利把握方向、開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要支撐。如同浙商資產(chǎn)一直強調的那樣，“不良+投行，產(chǎn)業(yè)+金融”的八字方針，未來(lái)一定是個(gè)性化的不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式。從早期的非標準化業(yè)務(wù)，到逐漸形成標準化的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，未來(lái)又將會(huì )回到非標準化的業(yè)務(wù)產(chǎn)品時(shí)代。

“浙商資產(chǎn)是一個(gè)卓越的、能充分施展能力的平臺，是這個(gè)平臺帶著(zhù)我一直成長(cháng)，這個(gè)平臺培養了很多優(yōu)秀的人才，而我們也希望可以依靠浙商資產(chǎn)這個(gè)平臺，一起成才、進(jìn)步?！苯鸱逭f(shuō)道。