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浙商資產(chǎn)華東分公司副總經(jīng)理 于思佳

      于思佳，浙商資產(chǎn)華東分公司副總經(jīng)理，負責山東、江蘇、安徽的業(yè)務(wù)。

      于思佳背著(zhù)個(gè)包的形象，讓大家記憶深刻。他的包很大，大到像一個(gè)移動(dòng)的衣柜，代替了拉桿箱的作用?！斑@幾年不同地方跑來(lái)跑去，住的地方也算不上固定，所以我把常穿的衣服幾乎都放在這個(gè)‘衣柜’里?！彼⑽⒁恍?，“回到家里，衣柜里反而沒(méi)幾件了?！?/p>

      “我的‘衣柜’估計得有10來(lái)斤吧！這幾年，它跟著(zhù)我東奔西跑，形影不離?！彼笮?。

“第一批”的背后，是心系家人的漢子

      這位身高一米八幾的大漢身上還有一個(gè)標簽，那就是“浙商資產(chǎn)第一批走出省內的人”。

      當時(shí)，公司決定將業(yè)務(wù)向省外拓展的時(shí)候，領(lǐng)導找到于思佳，并把山東的業(yè)務(wù)交到了他的手上。

      于思佳的祖籍在山東，雖然山東是自己的老家，但真正的家卻在杭州??！兒子才半歲多，家里老人也在杭州，他有一些擔心，畢竟老人和小孩都需要陪伴。過(guò)去浙商資產(chǎn)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾乎都在省內，來(lái)回也方便，但山東......

      這時(shí)候，于思佳的愛(ài)人站了出來(lái)：“你去吧，家里有我在，一切放心！”由于愛(ài)人之前和自己是同行，所以在任何情況下，于思佳的愛(ài)人都能充分理解他，必要時(shí)也給予丈夫足夠的支持。

      于是，于思佳開(kāi)始了背包的生活。他的包里有一個(gè)小秘密，那就是十來(lái)斤的包，塞滿(mǎn)了生活在外所需要的絕大多數物品，但偏偏就沒(méi)有任何關(guān)于自己家人的東西。

      于思佳解釋說(shuō)，之所以隨身行李中沒(méi)有任何關(guān)于家人的信息，“出門(mén)在外的，萬(wàn)一包丟了，被壞人撿到怎么辦。只要我每天和家人視頻，其實(shí)就已經(jīng)很心滿(mǎn)意足了?！边@個(gè)爽朗的漢子實(shí)際上心細如塵，他的家人就是他心里最柔軟的部分。

“第一單”的秘密，是拼搏創(chuàng )新的心血

      有了家人的支持，于思佳的事業(yè)進(jìn)展飛快，他主導的“合作收購北京京澳港集團債權”項目和“廣州太陽(yáng)新天地”項目都取得了公司“業(yè)務(wù)創(chuàng )新獎”。

      “合作收購北京京澳港集團債權”項目是浙商資產(chǎn)的第一單與社會(huì )投資人平層合作、共同出資、共享收益、共擔風(fēng)險的不良資產(chǎn)項目。而“廣州太陽(yáng)新天地”項目則是浙商資產(chǎn)第一起從債權入手，獲取底層資產(chǎn)的項目。這兩個(gè)項目也為公司業(yè)務(wù)探索提供了經(jīng)驗，獲得了高額回報。

      這兩個(gè)項目的背后，到底有哪些故事，于思佳沒(méi)有細說(shuō)，但能夠從中讀出背后的努力和敢闖敢試的勁頭，甚至能夠想象得到當時(shí)于思佳拿下項目時(shí)整個(gè)團隊歡呼雀躍的場(chǎng)景！

      為了能不斷地有新的點(diǎn)子和好的想法為工作賦能，于思佳經(jīng)常帶領(lǐng)團隊召開(kāi)案例研究會(huì )，不定時(shí)地學(xué)習別處的經(jīng)驗，及時(shí)總結、深入分析，將實(shí)用的方法和思路汲取到自己的工作中。

      努力總是有回報。2018年，浙商資產(chǎn)在山東設立了辦公地點(diǎn)，同時(shí)，于思佳還帶領(lǐng)團隊第一次完成了一筆連本帶息無(wú)損回收的項目。他說(shuō)：“這個(gè)項目證明了大家做的功課都是有用的，大家對山東市場(chǎng)的預期和判斷也都是正確的，這也是我們確定已經(jīng)融入山東市場(chǎng)的標志性項目?！?/p>

“第一課”的思考，是深耕市場(chǎng)的覺(jué)悟

      省外給我們上的第一課，是“水土不服”。

      雖然說(shuō)起來(lái)于思佳祖籍是山東，但卻是實(shí)打實(shí)的一位杭州伢兒。所以對于山東的美食，于思佳自己都有些尷尬，開(kāi)始“確實(shí)沒(méi)那么習慣?！?/p>

      “一到那邊就拉肚子，有的時(shí)候拉完肚子再發(fā)燒，自己半夜去醫院打點(diǎn)滴?！?/p>

      妻子常常抱怨他，腸胃不好就自己做點(diǎn)飯菜吃啊，這樣下去怎么行？他卻每每搖頭，“在山東的日子如同打仗，每天一睜眼都在想怎么樣才能更快熟悉，掌握當地市場(chǎng)情況，瘋了一樣的跑各類(lèi)資管公司，跑法院，跑到連休息時(shí)間都沒(méi)辦法固定，別說(shuō)拉肚子了，多拉幾次怎么也都習慣了?！?/p>

      浙江和山東都是產(chǎn)海鮮的地方，這讓于思佳對山東的海鮮并沒(méi)有特別大的執念，但說(shuō)起山東的餃子，于思佳說(shuō)：“山東有海鮮餡兒的餃子，這個(gè)我很喜歡吃，比如鲅魚(yú)水餃、海膽水餃?！被蛟S這種與生俱來(lái)的北方情結，讓他能在離家千百公里外的地方保持最好的狀態(tài)，在離家的日子堅守下去。

      說(shuō)起家人，說(shuō)起美食，于思佳是幽默且溫柔的，但一說(shuō)起工作，于思佳就切回了冷靜、理智的模式。熟悉了浙江的市場(chǎng)，并不代表在外省也能游刃有余，外省市場(chǎng)給省外團隊上的第一課，也正是這個(gè)市場(chǎng)的水土不服。于思佳走過(guò)的路，是融入新的營(yíng)商環(huán)境和司法環(huán)境的路，是培育新的生態(tài)圈和朋友圈的路，是從排斥到合作、從合作到共贏(yíng)、從共贏(yíng)到踐行使命的路！

      于思佳說(shuō)：“山東的市場(chǎng)也許也會(huì )讓我們水土不服，但必須要適應這樣的環(huán)境，只有扎根省外市場(chǎng)，才算真正的走出省內、走到省外?！?/p>

      結語(yǔ)：出門(mén)在外，風(fēng)吹日曬！喝得慣湯？吃得慣菜？要“走出去”，就必須經(jīng)歷水土不服，無(wú)論是生活上還是工作上。也許剛開(kāi)始吃不下、睡不著(zhù)，也許第一面見(jiàn)不到、談不攏，也許那時(shí)候迷茫過(guò)、失落過(guò)，那又如何！從踏出省內的那一刻起，我們就做好從水土不服到入鄉隨俗的準備，做好了不服輸的準備！我們不會(huì )忘記誰(shuí)吃壞肚子、誰(shuí)走錯地方、誰(shuí)被人呵斥，那些都是我們的故事，碰一鼻子灰還在笑的動(dòng)人故事！