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浙蕭資產(chǎn) 副總經(jīng)理

      如果聊起在一個(gè)陌生地區“從無(wú)到有”的展業(yè)經(jīng)歷，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部（浙商資產(chǎn)廣東聯(lián)絡(luò )處）的員工們一定大有發(fā)言權。這群“拓荒者”，為廣東的資本大地，注入了來(lái)自浙江的一泓清泉。

      當時(shí)，32歲的錢(qián)博接過(guò)了公司派給的任務(wù)，帶領(lǐng)團隊“出征”廣東。短短數月，南粵大地見(jiàn)證了浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部穩扎穩打，一步一個(gè)腳印做出成績(jì)，在廣東展業(yè)的第一年，便實(shí)現了收益。目前，廣東業(yè)務(wù)的資產(chǎn)規模已占據了浙蕭資產(chǎn)規模的近一半，生態(tài)圈漸趨穩定，正在尋覓新的增長(cháng)點(diǎn)。而錢(qián)博也舉家搬遷至廣州，讓自己的“小家”和浙蕭資產(chǎn)這個(gè)“大家”的發(fā)展緊緊聯(lián)系在了一起。

因地制宜進(jìn)軍廣東市場(chǎng)

      2019年2月，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部成立，向廣東拓展業(yè)務(wù)的步伐正式邁進(jìn)。

      廣東并非省外展業(yè)第一站。此前，浙商資產(chǎn)已在福建、江蘇、山東、四川、重慶等多地展業(yè)。各地市場(chǎng)形勢不同，展業(yè)特點(diǎn)也不盡相同。

      這一回在廣東，又該如何施展拳腳？浙蕭資產(chǎn)副總經(jīng)理錢(qián)博說(shuō)，廣東的不良資產(chǎn)市場(chǎng)主要呈現兩個(gè)特點(diǎn)。

      一是市場(chǎng)競爭激烈，廣東本就是中國市場(chǎng)經(jīng)濟的龍頭，活躍在一級市場(chǎng)的共有11家，除此以外，在浙商資產(chǎn)前后赴廣東展業(yè)的，還有超過(guò)6家外來(lái)AMC。

      二是不良資產(chǎn)體量大，廣東地區不良資產(chǎn)的存量規模、每年的出包量等，都維持在浙江省的1.5倍左右，各類(lèi)資金非?；钴S。

      在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境和巨大的資產(chǎn)體量面前，以往的省外展業(yè)經(jīng)驗都失去了參考價(jià)值。但錢(qián)博抱著(zhù)樂(lè )觀(guān)的態(tài)度：“從另一個(gè)角度來(lái)看，競爭激烈意味著(zhù)資產(chǎn)流動(dòng)性高，市場(chǎng)更有活力，也藏著(zhù)更多的機會(huì )?！?/p>

      于是，他們反觀(guān)自身，分析優(yōu)劣勢?！皬V東地區的AMC機構都專(zhuān)營(yíng)于主業(yè)，處理不良資產(chǎn)，競爭非常激烈，我們外來(lái)機構沒(méi)有任何優(yōu)勢可言，也沒(méi)有通道進(jìn)入一級市場(chǎng)與之較量?！卞X(qián)博說(shuō)，“但因為廣東市場(chǎng)體量大，二級市場(chǎng)仍有很多機會(huì )?！?/p>

      浙商資產(chǎn)進(jìn)入二級市場(chǎng)，競爭對手就由持牌機構變?yōu)榱嗣耖g投資人。在這種情況下，優(yōu)劣勢都變得明顯：優(yōu)勢是浙商資產(chǎn)的資金成本和規模效應，而劣勢則是不夠接地氣。

      但不論如何，浙商資產(chǎn)找到了“溫和”介入廣東市場(chǎng)的方式，而這樣的“溫和”也迅速實(shí)現了回報。

      2019年3月，浙商資產(chǎn)在廣東的第1個(gè)資產(chǎn)包落地，8月和10月，第2、3個(gè)資產(chǎn)包分別落地，完成了6000多萬(wàn)的利潤，實(shí)現了“當年投入，當年產(chǎn)出”。

從無(wú)到有跨省背包展業(yè)

      如今，錢(qián)博憶起初到廣東展業(yè)時(shí)的經(jīng)歷，一切仿佛還在眼前。

      2019年2月，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部成立，錢(qián)博帶著(zhù)不到10人的團隊，開(kāi)始了長(cháng)達9個(gè)月的“杭粵”跨省奔波。他粗略統計，那一年自己來(lái)回一共坐了120多趟飛機，還升級成了南航的鉑金會(huì )員。

      初來(lái)乍到的他們在廣東人生地不熟，業(yè)務(wù)員們只有依靠自己朋友圈里的關(guān)系，一家家拜訪(fǎng)當地的資產(chǎn)機構，尋求合作機會(huì )。由于最初在廣州沒(méi)有固定的辦公場(chǎng)所，大部分談判、簽約，以及員工招聘都在酒店里進(jìn)行，“人家還以為我們是個(gè)皮包公司，記得第一個(gè)轉讓資產(chǎn)包的合同，是在剛租的員工宿舍里進(jìn)行面簽的?！?/p>

      功夫不負苦心人。2019年3月，廣東業(yè)務(wù)部順利拿到粵財資產(chǎn)的第一個(gè)資產(chǎn)包；6月，收購的資產(chǎn)包開(kāi)始產(chǎn)生效益；10月，浙商資產(chǎn)廣東聯(lián)絡(luò )處暨浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部正式揭牌成立。

      “2019年真是精彩的一年，我們從無(wú)到有，不管是業(yè)務(wù)上，還是辦公場(chǎng)所上，終于能在廣東扎下根來(lái)，為接下來(lái)的發(fā)展做好了準備?！卞X(qián)博總結道。

      2020年，在新冠肺炎疫情的影響下，廣東業(yè)務(wù)部一方面維持著(zhù)傳統業(yè)務(wù)，一方面尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，試圖進(jìn)行轉型突破?！澳壳?，公司的業(yè)務(wù)塑型正在探索中，與此同時(shí)，監管也越來(lái)越嚴，如何在符合監管要求的情況下，結合我們的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，這是我們努力探尋的方向?！?/p>

      從這一考量出發(fā)，2020年底，浙商資產(chǎn)參與投資了廣東湛江的一個(gè)15億規模的破產(chǎn)重組項目，現已產(chǎn)生效益，每年產(chǎn)生可觀(guān)的利潤。

      2020年全年，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部實(shí)現利潤1.1億，占到了浙蕭資產(chǎn)利潤的近一半。

舉家搬遷尋求創(chuàng )新突破

      經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部已建立起了相對穩定的生態(tài)圈。接下來(lái)，如何“穩中求進(jìn)”，是錢(qián)博和團隊一直在思索的問(wèn)題。錢(qián)博直言，目前，廣東業(yè)務(wù)部正面臨著(zhù)兩大困難。

      第一大困難是，廣東不良資產(chǎn)的市場(chǎng)競爭逐漸白熱化，但二級市場(chǎng)的活躍度不升反降，浙商資產(chǎn)在二級市場(chǎng)的利潤越來(lái)越薄，操作難度也越來(lái)越大。

      轉型是勢在必行的?！拔覀儚?020年下半年開(kāi)始，就開(kāi)始策劃一些新的想法，試圖結合自身優(yōu)勢，尋求新的增長(cháng)點(diǎn)?！卞X(qián)博說(shuō)。

深度介入廣東地區的“城市更新”，是今年浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部在業(yè)務(wù)上作出的創(chuàng )新與突破。

      不同于其它城市由政府主導的“拆遷改造”，廣東地區的城市更新給了社會(huì )資本極大的運作空間，政府通過(guò)較少的投入，利用資本的流動(dòng)性，讓開(kāi)發(fā)商和居民享受生產(chǎn)開(kāi)發(fā)的效益。

      “這是廣東的特色，我們覺(jué)得這對金融機構來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很好的發(fā)展機會(huì )?！币虼?，從2020年11月開(kāi)始，浙商資產(chǎn)開(kāi)始介入其中找尋機會(huì )。最近，一項投資規模10.5億的城市更新項目獲審批通過(guò)，標志著(zhù)浙商資產(chǎn)的廣東業(yè)務(wù)邁上了嶄新的臺階。

      第二大困難，錢(qián)博總結為“人才本地化”問(wèn)題。目前，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部共有正式員工10名，除了2名來(lái)自廣州本地，其余都是浙江人。

      “這些員工都比較年輕，這意味著(zhù)他們未來(lái)的職業(yè)規劃可能都還是想回到杭州去?！卞X(qián)博說(shuō)，“而對于聯(lián)絡(luò )處和業(yè)務(wù)部來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)我們好不容易培養了一批熟悉廣東市場(chǎng)的員工，過(guò)了幾年又得重新培養?！?/p>

      錢(qián)博表達了對員工“本地化”的期望?！拔沂菐ь^第一個(gè)本地化的，我把家搬過(guò)來(lái)，扎根在廣州?！?/p>

      去年6月，新冠疫情形勢好轉后，錢(qián)博的妻子辭掉了正處于上升期的工作，搬到廣東支持他展業(yè)?！拔业钠拮舆€是很喜歡杭州的，也很喜歡原來(lái)的工作。但是我們長(cháng)期兩地分居也不好，所以她搬到廣州來(lái)，確實(shí)做了很大的犧牲?！?/p>

      未來(lái)，錢(qián)博希望通過(guò)從本地招聘人才等方式，慢慢使更多的員工“本地化”。他表示，“我扎根廣州，也是想表明我的態(tài)度，我對廣東展業(yè)的前景很有信心的，希望能把廣東的市場(chǎng)開(kāi)拓好?！?/p>

      結語(yǔ)：樹(shù)不扎根，很難向上生長(cháng)?！袄瓧U箱”拉到省外，也要扎根當地市場(chǎng)，接上線(xiàn)、連上網(wǎng)，打成一片、融為一體。在浙商資產(chǎn)的“拉桿箱”故事里，有那么一批人，他們走出浙江，踏進(jìn)外省那一刻，就已經(jīng)下定決心，要干就干出一番事業(yè)！他們融入當地，深耕市場(chǎng)，絲毫沒(méi)有虛晃一槍的想法，要干就干得踏踏實(shí)實(shí)！他們舉家搬遷，全身心投入，把展業(yè)地作為第二個(gè)家，要干就干到蒸蒸日上！