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浙商資產(chǎn)福建辦事處業(yè)務(wù)二部團隊負責人 張華峰

      “人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)?！边@是張華峰的口頭禪。2017年，浙商資產(chǎn)決定走出浙江，將業(yè)務(wù)向省外拓展。張華峰就是在這時(shí)收到指示，帶領(lǐng)團隊前往福建開(kāi)拓市場(chǎng)。

      初入省外市場(chǎng)，面臨的問(wèn)題都差不多，但每個(gè)團隊都有自己解題辦法，“開(kāi)拓市場(chǎng)，要有勇有謀?！?/p>

謀區域布局 挖市場(chǎng)潛力

      福建地處沿海一帶，又與浙江毗鄰，成為了當時(shí)浙商資產(chǎn)向外拓展業(yè)務(wù)的一個(gè)重要目標地域。

      初到福建的張華峰心里也確實(shí)犯嘀咕，畢竟原來(lái)只需要跟進(jìn)一個(gè)地區的業(yè)務(wù)，現在卻要通盤(pán)一個(gè)省的行業(yè)情況，“我們那個(gè)時(shí)候跑遍了全省做盡調，福建大部分縣市的銀行、律所和資產(chǎn)管理公司我們都去過(guò)，最后選擇了泉州和寧德作為主要業(yè)務(wù)點(diǎn)?！?/p>

      張華峰一邊回憶一邊說(shuō)道：“之所以選擇泉州和寧德，主要是因為這兩個(gè)地區民營(yíng)經(jīng)濟活躍、地理位置也有益于地區經(jīng)濟的發(fā)展，雖然經(jīng)濟下行，大家對不良市場(chǎng)所持態(tài)度暫時(shí)比較悲觀(guān)，我們還是選擇了在泉州和寧德積極展業(yè)，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，建設起了浙商資產(chǎn)生態(tài)圈?！?/p>

      張華峰想了想，接著(zhù)說(shuō)：“除此之外，我們還結合了浙江經(jīng)驗，認為工業(yè)廠(chǎng)房的升值潛力會(huì )比較高，所以便把收購資產(chǎn)的重點(diǎn)放在了工業(yè)廠(chǎng)房上?！?/p>

      每次在完成銀行現場(chǎng)盡調后，張華峰都會(huì )帶著(zhù)團隊重新回到現場(chǎng)了解情況，跟周邊企業(yè)老板、商戶(hù)了解當地商業(yè)氛圍、區域經(jīng)濟情況等，反復多次找到銀行客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行深入交流。

      “大部分有價(jià)值信息都掌握在一線(xiàn)工作人員身上，所以與他們打好交道至關(guān)重要?！蓖ㄟ^(guò)這些方法，張華峰團隊找到了信息對稱(chēng)點(diǎn)，也為后續資產(chǎn)的處置做好了準備。

      事實(shí)證明，張華峰的選擇是正確的。通過(guò)前期的充分盡調并擬定處置計劃，在寧德和泉州地區的展業(yè)使他們獲得了超額的收益。

謀鏈接方式 打團隊品牌

      “別人不敢去的地方我們敢去，別人難以做到的事情就是我們的機會(huì )?！?/p>

      那時(shí)候，浙商資產(chǎn)在福建知名度不高，張華峰想，盡可能用最短的時(shí)間把招牌打出去。但市場(chǎng)不熟、資源匱乏，怎么辦呢？

      張華峰說(shuō)：“初到一個(gè)地方，最重要的就是要建立人脈關(guān)系，和本地人打好關(guān)系，了解到他們的風(fēng)俗民情，才能以最快的速度和最有效的方式把握住他們的需求?！?/p>

      于是，他迅速招募了福建本地員工，提高了團隊在當地的天然優(yōu)勢，情感的聯(lián)結為團隊在福建的業(yè)務(wù)深耕打下了良好的基礎。

      就這樣，在福建連牌照都沒(méi)有的張華峰帶著(zhù)他的團隊，“硬生生”開(kāi)辟出了發(fā)展之路。張華峰說(shuō)，“我們別無(wú)選擇，要讓政府有關(guān)部門(mén)、讓銀行、讓投資人們信任我們、和我們合作，只能靠一個(gè)個(gè)項目的圓滿(mǎn)落實(shí)去說(shuō)服他們，用成績(jì)說(shuō)話(huà)?！?/p>

      2020年下半年，張華峰團隊與湖岸投資就其管理的存量金融不良債權資產(chǎn)表達了收購意向。湖岸投資是中國境內專(zhuān)注于金融不良資產(chǎn)投資的大型投資機構，張華峰很看重這次合作，經(jīng)過(guò)雙方反復的篩選、議價(jià)、磋商，最終，雙方就債權本息規模8.54億元的金融不良債權資產(chǎn)包達成了轉讓合意，并在2020年四季度完成了首次合作。

謀社會(huì )責任 展國企擔當

      遠征軍打天下，扎下根后，就要考慮為當地多做貢獻。張華峰笑了笑，只說(shuō)有一次在和政府合作的項目里，因為出色地化解了民營(yíng)企業(yè)擔保鏈風(fēng)險，為當地民生做出了貢獻，政府還特意出具相關(guān)文件對他們進(jìn)行表彰，這讓他很自豪。

      “我們不只是賺錢(qián)，浙商資產(chǎn)作為一家國企，是有社會(huì )責任的，這個(gè)才是我們在浙商資產(chǎn)努力工作的意義?！被蛟S，能為社會(huì )多出一份力，才是張華峰當時(shí)選擇浙商資產(chǎn)的理由。

      張華峰說(shuō)，所謂深耕，無(wú)非就是一點(diǎn)一點(diǎn)地把困難挖開(kāi)，一點(diǎn)一點(diǎn)地把所有的小事都做好，一環(huán)扣一環(huán)，膽大心細，凡事多想幾步，未雨綢繆，不忘初心，正向的結果自然就會(huì )來(lái)到身邊。

      在張華峰看來(lái)，全身心投入到自己的崗位是理所應當的事情，而在浙商資產(chǎn)，還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像他一樣的年輕人，同樣懷著(zhù)赤誠的真心在對待自己的工作。

      深耕，耕的是理想與初心，耕的是專(zhuān)業(yè)與匠心。

      結語(yǔ)：每個(gè)團隊都有自己的“作戰”方式。省域不同，市場(chǎng)環(huán)境就不一樣，“攻碉堡”的辦法也不一樣?！袄瓧U箱”拉出去，如何立足，如何扎根？考驗了我們的謀略，考驗了我們的意志，考驗了我們的行動(dòng)！

      唯有百煉，方能成鋼！布局全新市場(chǎng)的過(guò)程也許沒(méi)有一帆風(fēng)順，唯有迎難而上、見(jiàn)招拆招，用每個(gè)團隊自己的方式去探索開(kāi)拓，了解再深入一點(diǎn)，盡調再細致一點(diǎn)，業(yè)務(wù)再精通一點(diǎn)，才能讓“拉桿箱”帶給我們更多想象！

      所有驚喜的未來(lái)，都來(lái)自努力耕耘的當下！讓我們延續內心的一片熱愛(ài)，保持奮斗的精神狀態(tài)，用拼搏唱響時(shí)代強音，用堅持勾勒最美底色。