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浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)一部團隊負責人 任相宇

      引言：

      任相宇，廣東業(yè)務(wù)一部團隊長(cháng)，2019年11月加入浙商資產(chǎn)并于廣東展業(yè)。2020年11月落地廣東湛江破產(chǎn)重整項目，在廣東地區不良資產(chǎn)投行化業(yè)務(wù)實(shí)現新突破。

      省外拓展之路，就是要踩遍每一寸陌生地。廣東團隊初到廣東，頻繁更換辦公地點(diǎn)，在廣東的大街小巷奔跑不停，不在項目現場(chǎng)就在去項目現場(chǎng)的路上，只為尋找業(yè)務(wù)機會(huì )。任相宇帶著(zhù)他的團隊在競爭激烈的廣東，靠著(zhù)自身努力，以奔跑者的姿態(tài)，在廣東市場(chǎng)站穩了腳跟。

在頻繁換房的日子里“奔走”

      任相宇成長(cháng)在廣州，當時(shí)浙商資產(chǎn)推進(jìn)省外團隊本地化，他作為副總監加入了廣東業(yè)務(wù)一部，不久升任團隊長(cháng)。

      盡管不是第一批去到廣東開(kāi)拓市場(chǎng)的人員，任相宇對同事們初到廣東時(shí)的經(jīng)歷深有感觸。

      “條件確實(shí)比較艱苦，一開(kāi)始大家都只能將酒店等公共場(chǎng)所作為臨時(shí)辦公點(diǎn)?！?廣州又經(jīng)常承辦廣交會(huì )等大型會(huì )議，市區內的房間都非常貴，加上費用有限，如果價(jià)格漲幅過(guò)高，就需要換到價(jià)格合適的酒店，而最后往往都越換越遠。

      最“可憐”的一次，團隊從天河區搬到了越秀區，住了沒(méi)幾天，發(fā)現也在漲價(jià)，又搬到了更遠的白云區。

      還有一回，他們干脆直接預訂去到外國人聚集區域的酒店，晚上出門(mén)，一晃神還以為來(lái)到了國外。

      “公司在廣東省內的知名度相比浙江，還有一定的距離?！比蜗嘤钪毖?，當時(shí)公司在廣東的名氣并不響亮。

      涉足“處女地”，廣東團隊并沒(méi)有太多經(jīng)驗，而大灣區大搞建設，各地專(zhuān)業(yè)隊伍云集，各自拿出絕活，力求站穩腳跟，在廣東打開(kāi)一片天地。

      廣東團隊也開(kāi)始扎根之路，完成了廣東聯(lián)絡(luò )處辦公室建設。面對各方強敵，如何解題沒(méi)有先例可循，那就同這群同事一起摸著(zhù)石頭過(guò)河！

同業(yè)競爭的路途中“賽跑”

      這兩年，對任相宇來(lái)說(shuō)，工作是熟悉而又陌生的。原先從事業(yè)務(wù)審核崗的他，最大的變化就是“跑不?！?。

      “以前的工作沒(méi)有那么多出差要求，后來(lái)不知道哪天，突然發(fā)現自己的南航卡升級為銀卡會(huì )員，領(lǐng)導的變成了金卡，這才意識到我們的出差頻率是真的很高啊?！比蜗嘤钫f(shuō)。

      隨著(zhù)市場(chǎng)的打開(kāi)，業(yè)務(wù)逐漸增多，出差也愈發(fā)頻繁。任相宇的團隊是1＋4的配置，他手底下還有兩男兩女共四名人員?！按蠹叶家M力去拓展，我們辦公室有時(shí)幾乎是沒(méi)有人的，全都在外面跑?！?/p>

      區域金融環(huán)境發(fā)達的廣東，不良債權市場(chǎng)也相對活躍。出去業(yè)務(wù)洽談，需要拿出絕對專(zhuān)業(yè)的實(shí)力，才能與來(lái)自全國行業(yè)頂尖的團隊一較高下。

      在任相宇看來(lái)，浙商資產(chǎn)立足浙江積蓄起來(lái)的實(shí)力自然是強勁的，但如何在廣東拓展市場(chǎng)，任相宇的理解就是兩個(gè)字——“多跑”。

      “大的項目在廣東很多，但很多項目都是所謂的飄在空中的項目，一提大家都知道，然后一問(wèn)大家都不做。很多落地的項目都是我們和客戶(hù)、投資方通過(guò)不斷溝通和交流最后得到的?！比蜗嘤畈粺o(wú)感觸地說(shuō)。

      盡管很多項目本身都有穩定的合作方，但任相宇認為原有的合作方不一定是最好、最適合客戶(hù)的?！拔覀€(gè)人覺(jué)得，遇到這種情況要多溝通、去挖掘，我們浙商資產(chǎn)是有自身優(yōu)勢的，只要客戶(hù)愿意嘗試，我們就能形成一個(gè)方案?！?/p>

      近兩年，團隊在廣東逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，并進(jìn)入穩定期，“現在坐在辦公室，就會(huì )有項目找上門(mén)來(lái)。但是找上來(lái)的項目，有一部分是無(wú)法成型的，我們還是要多去拓展，才可以打開(kāi)、擴大項目資源?！比蜗嘤钫f(shuō)。

在市場(chǎng)拓展的項目上“馳騁”

      方向找準后，拿下重大項目才是“壓艙石”。

      2020年11月，某地產(chǎn)發(fā)布公告，轉讓旗下所持3家公司的全部股權及債權。交易的受讓方就是浙商資產(chǎn)。

      任相宇說(shuō)，這個(gè)項目總標的15.3億元，是去年廣東業(yè)務(wù)部標的最大的項目。接觸到這個(gè)項目后，團隊立即跟進(jìn)匯報，商討認為可行后，又抓緊時(shí)間做了盡調，及時(shí)到公司總部進(jìn)行審批。由于各方博弈，這個(gè)項目前前后后花了近五個(gè)月的時(shí)間。

      項目所在地在湛江，離廣州較遠，即使開(kāi)車(chē)走高速，單程也要6個(gè)小時(shí)。項目推進(jìn)期間，很多時(shí)候事情是比較急的，任相宇和他的團隊經(jīng)常連行李箱都來(lái)不及取，背個(gè)包提上電腦就走，爭取能和客戶(hù)進(jìn)行當面溝通。

      “有些問(wèn)題，不談清楚的話(huà)，項目就會(huì )被其他競爭者搶先?？蛻?hù)也是經(jīng)過(guò)利弊權衡后，最終選擇了我們，覺(jué)得我們的配合度非常高，后續合作也很愉快?！比蜗嘤钫f(shuō)。

      想要下好“先手棋”，不僅要提升自身實(shí)力，更要維護并拓寬項目資源。任相宇認為，這是決勝這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功之要。

      談到未來(lái)發(fā)展規劃，任相宇說(shuō)，還是要多走出去，到達廣東的角角落落，才可能打開(kāi)擴大項目資源。

      廣東團隊前進(jìn)的步伐還在繼續。