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浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)二部團隊負責人 黃圣軒

      引言：

      黃圣軒，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)二部團隊長(cháng)，2019年4月起到廣東展業(yè)，2019年和2020年，兩年累計實(shí)現凈利潤7500余萬(wàn)元。

      不積跬步，無(wú)以至千里。黃圣軒初出茅廬，三人成團，以青年一代的激情和奮斗姿態(tài)踏上廣東之行，憑借赤誠之心，克服水土不服、信任危機和文化差異，不拒絕每一個(gè)大小項目，不放過(guò)每一次業(yè)務(wù)機會(huì )，逐步打開(kāi)局面。

      口碑是靠努力攢起來(lái)的，是一次又一次對業(yè)務(wù)的精雕細琢，是一場(chǎng)又一場(chǎng)與客戶(hù)的誠信合作。黃圣軒團隊堅持口碑就是一種資產(chǎn)，無(wú)論項目大小，都花足夠時(shí)間去打磨，項目失敗了就不收取服務(wù)費。他們不斷嘗試尋找突破口，通過(guò)對廣東生態(tài)圈的一番經(jīng)營(yíng)，讓浙蕭版“中國合伙人”融入廣東市場(chǎng)。

三人行一條心，用“凝心”換“決心”

      2015年8月，大學(xué)剛畢業(yè)的黃圣軒入職浙商資產(chǎn)。吃苦耐勞的他很快熟悉了業(yè)務(wù)，平時(shí)不錯的表現也給他帶來(lái)了新的機遇。

      公司“走出去”戰略不斷深化，去省外拓展的人也越來(lái)越多，黃圣軒加入了去開(kāi)拓廣東市場(chǎng)的隊伍。

      “放棄已經(jīng)穩定的杭州崗位，去到千里之外的廣東值得嗎？”黃圣軒心里暗暗想著(zhù)，不過(guò)很快他就豁然開(kāi)朗。

      “作為浙商資產(chǎn)的員工，我們和公司是彼此信任的。對于派出去的員工，公司會(huì )給予最大的支持。公司平臺給年輕人很多鍛煉機會(huì )，我們要多出去闖闖?！苯?jīng)過(guò)一番考量，黃圣軒參加了公司的內部競聘，并升任為廣東業(yè)務(wù)二部團隊長(cháng)。

      2019年4月，黃圣軒和兩位同事一起來(lái)到廣東。面對從零開(kāi)始的業(yè)務(wù)生態(tài)，大家都保持著(zhù)躊躇滿(mǎn)志的狀態(tài)。

      在電影《中國合伙人》中，講述了3個(gè)年輕人共同奮斗的故事?！耙驗橐婚_(kāi)始就我們3個(gè)人，”他說(shuō)，“同事還開(kāi)玩笑講我們是《中國合伙人》的另一個(gè)版本，3個(gè)人一起到一片新天地創(chuàng )業(yè)?！?/p>

小項目大口碑，用“精心”換“放心”

      在廣東初出茅廬的黃圣軒團隊，面臨著(zhù)許多困難。

      一開(kāi)始，團隊沒(méi)有任何固定的辦公地點(diǎn)，只能在酒店辦公。有時(shí)候投資人看到他們“居無(wú)定所”的工作狀態(tài)，難免心存猶疑。好在黃圣軒帶領(lǐng)團隊，用精益求精的工作態(tài)度打消了外界的疑慮。

      遇到標的3000萬(wàn)以下的配資服務(wù)，容易被一些大機構忽視。但就黃圣軒團隊而言，無(wú)論項目大小，都值得花半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間去打磨?！叭绻詈箜椖渴×?，我們就不向對方收取服務(wù)費?！秉S圣軒坦言服務(wù)態(tài)度是重中之重。

      “我們希望能通過(guò)口碑形成資產(chǎn)，可以幫助我們打入廣東市場(chǎng)?！痹趫F隊的一番努力下，公司在廣東的知名度漸漸提升，贏(yíng)得了各方投資人的信任。

      在這個(gè)“接地氣”的過(guò)程中，黃圣軒團隊也會(huì )遇到一些“小插曲”。有一次，團隊計劃進(jìn)行某個(gè)項目的現場(chǎng)走訪(fǎng)工作，但就在前一天晚上，負責項目的兩位女同事開(kāi)始拉肚子，身體狀況很不好。第二天，準備替代前往的同事也開(kāi)始拉肚子。最后，兩位女同事稍稍恢復過(guò)來(lái)，堅持去了現場(chǎng)工作。

      “這是我們浙商資產(chǎn)人的堅韌作風(fēng)，就是要盡量克服一切困難，這也是換來(lái)我們好口碑的原因之一?！?/p>

學(xué)粵語(yǔ)融圈子，用“誠心”換“真心”

      經(jīng)過(guò)1年多的經(jīng)營(yíng)，公司在廣東市場(chǎng)的規模逐漸擴大，黃圣軒的團隊又多了3位年輕成員。

      在團隊成員眼中，黃圣軒像是一位學(xué)長(cháng)?！安还苁抢斫馔乱埠?，還是理解公司，最重要的是要做到彼此信任?！?/p>

      工作之余，黃圣軒還經(jīng)常鼓勵團隊成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，鍛煉和培養個(gè)人的開(kāi)放性思維，同時(shí)增強團隊內部溝通交流。

      這種靈活的交流方式也體現在團隊不斷推動(dòng)“本土化”上。

      在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，黃圣軒就發(fā)現團隊與當地的融合度不夠，他說(shuō)：“例如，有些客戶(hù)只會(huì )說(shuō)粵語(yǔ)，交流起來(lái)不夠順暢，談起業(yè)務(wù)來(lái)有的團隊成員就直接‘下線(xiàn)’了?！?/p>

      語(yǔ)言上的隔閡成為了橫亙在黃圣軒團隊面前的難題，如何增加與當地投資人的親近感，變成他們中的一份子?！罢娴耐χ?zhù)急的，我們做業(yè)務(wù)的卻不能和客戶(hù)好好溝通，想了很多辦法，我們還有同事下載了學(xué)粵語(yǔ)的App嘞！”黃圣軒笑著(zhù)說(shuō)道。

      黃圣軒不斷尋找突破口。

      比如，廣東人愛(ài)喝茶。經(jīng)紀人談生意，文人論作品，親人敘家常，或有朋自遠方來(lái)，品茶都是很好的方式。剛到廣東時(shí)，黃圣軒對當地盛行的品茶文化還不適應，但隨著(zhù)進(jìn)一步的了解，他開(kāi)始意識到飲茶可以和當地人更融洽地交流。

      談及自己的品茶段位，黃圣軒笑稱(chēng)自己還是入門(mén)級別，泡茶動(dòng)作還不夠優(yōu)雅，也不能準確品鑒出茶的種類(lèi)。但在虛心學(xué)習的過(guò)程中，他和客戶(hù)的親密度已經(jīng)無(wú)形中上升了。