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朗炫公司總經(jīng)理 孔寧國

浙易資產(chǎn)業(yè)務(wù)總監 盧華強

      引言：

      孔寧國，朗炫公司總經(jīng)理，曾任浙蕭資產(chǎn)業(yè)務(wù)部總監、副總經(jīng)理。在浙蕭資產(chǎn)期間，累計帶領(lǐng)團隊完成利潤2.8億元。2018年10月帶領(lǐng)團隊赴湖北開(kāi)拓市場(chǎng)。

      盧華強，現任浙易資產(chǎn)業(yè)務(wù)總監，2017年12月到湖北展業(yè)，團隊首單項目債權數量126戶(hù)、本息總額超10億元，在湖北省展業(yè)期間累計盡調不良債權本金超40億元，累計收購不良債權規模近18億元。

      兄弟齊心，其利斷金！2017年，浙商資產(chǎn)根據“走出去”的發(fā)展戰略，先后派出了4個(gè)業(yè)務(wù)團隊到湖北省展業(yè)，4個(gè)團隊以司為家，夜以繼日，協(xié)同合作，編寫(xiě)了精彩的創(chuàng )業(yè)“往事”?？讓巼c盧華強所帶領(lǐng)的團隊就是其中兩支，一支采用全面鋪開(kāi)的模式，一支專(zhuān)注攻堅重點(diǎn)地區，以分工協(xié)作的“戰術(shù)”，探尋荊楚大地的共贏(yíng)之道。

家與司

      2018年11月，公司成立了湖北辦事處，孔寧國作為湖北辦事處的執行主任，帶領(lǐng)著(zhù)5人團隊奔赴湖北，做好了長(cháng)期駐扎、深耕當地市場(chǎng)的思想準備。

      “我們到湖北來(lái)，更多的，是想將我們不良資產(chǎn)處置的經(jīng)驗帶到湖北，與當地的銀行、資產(chǎn)管理公司、民間投資人等實(shí)現共贏(yíng)合作，最終建立起一個(gè)良好的生態(tài)圈?！笨讓巼f(shuō)道。

      與其他省外團隊不同的是，孔寧國和的團隊不僅辦公在一起，還特意租了一個(gè)集體宿舍，大家相互照顧，共同生活。

      “我們團隊在外省打拼，幾乎24小時(shí)待在一起，彼此關(guān)系很融洽，就像一個(gè)大家庭?！?/p>

      熱愛(ài)生活的孔寧國習慣了早起，偶爾也會(huì )去長(cháng)江邊跑跑步，為團隊成員精心準備早餐，這讓團隊同事倍感家的溫暖，更加安心地在外鄉打拼。

      隨著(zhù)團隊與當地資產(chǎn)圈日漸融洽，孔寧國對湖北市場(chǎng)的了解也日益深入。因團隊業(yè)務(wù)涉及整個(gè)湖北省，孔寧國與團隊伙伴常常在外奔走。有時(shí)，一天甚至要跑三四個(gè)城市。

      “我們的工作，需要到實(shí)地走訪(fǎng)調查，無(wú)論酷暑或嚴寒，還是從白天到黑夜，我們幾乎都在外面跑?！痹诤币荒甓嗟臅r(shí)間里，孔寧國和他的團隊幾乎將省內13個(gè)地級市跑了個(gè)遍。

      最終，孔寧國也兌現自己所講的話(huà)，成功地將“浙江經(jīng)驗”帶入湖北市場(chǎng)，并在當地建立了一個(gè)良好的生態(tài)圈。

晝與夜

      雖然是位90后，但盧華強卻有著(zhù)超乎年齡的擔當。在他看來(lái)，工作效率是“職場(chǎng)人”最重要的法則。只有高效，才能建立精準的開(kāi)拓模式。

      “我們一般下班時(shí)間才開(kāi)始坐高鐵，為的是一大早就可以起來(lái)干活，所以我們笑稱(chēng)，我們坐上了開(kāi)往深夜的高鐵?！?在盧華強的團隊里，有一個(gè)習慣，趕路盡量不占用工作時(shí)間。

      這意味著(zhù)，五六個(gè)小時(shí)的高鐵，到達目的地時(shí)必然是深夜甚至凌晨?！拔覀兪窍氚褧r(shí)間省出來(lái)，與客戶(hù)做更多的交流?！?/p>

      為了方便出行，盧華強和他的團隊選擇雙肩包作為自己的行李箱?！半p肩包解放了雙手，像我們這樣，輕便是第一位的，衣服和基本生活用品都可以當地購買(mǎi)?！北R華強比劃著(zhù)說(shuō)。

      與孔寧國團隊不同，盧華強團隊專(zhuān)攻“大武漢”地區，即以武漢為中心100公里以?xún)鹊姆秶?，例如黃石、大冶、黃岡等城市。因此，他們常常需要乘坐高鐵出行，在深夜的荊楚大地輾轉奔波。

      每當天一亮，盧華強就會(huì )“滿(mǎn)血復活”，將自己調整到最佳狀態(tài)，迎接新的挑戰。

競與合

      如今，湖北的4個(gè)團隊已經(jīng)撤出3個(gè)。當時(shí)4個(gè)團隊共同攻堅湖北市場(chǎng)的情形仍然歷歷在目。

      “我們一般會(huì )把項目先分配給團隊，大家根據自身的優(yōu)勢去接手，讓我們都有充足的精力去經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)?！笨讓巼貞浧鹪诤睍r(shí)團隊合作的日子。

      團隊之間的合作，勢必產(chǎn)生更大的市場(chǎng)競爭力?！爸挥蝎@得他人足夠的信任，有著(zhù)他人無(wú)法復制的運營(yíng)模式，才能建立良好的共贏(yíng)氛圍，走向更廣闊的資產(chǎn)市場(chǎng)?！痹诳讓巼磥?lái)，深入湖北市場(chǎng)的核心關(guān)鍵是得到當地同行業(yè)的尊重和認可。

“當時(shí)，浙蕭資產(chǎn)發(fā)揮了很大的作用，對一些比較難的項目，他們會(huì )主動(dòng)去接”盧華強說(shuō)，湖北的市場(chǎng)拓展，是大家一起努力的結果。

4個(gè)團隊4種策略，比如，孔寧國的團隊側重于經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈，讓其他3個(gè)團隊都受益，盧華強團隊則更具精準性，瞄準目標集中攻破。

      “對外，我們的目標是一致的；對內，會(huì )衍生不同的開(kāi)拓模式?！闭怯捎谶@樣的競合關(guān)系，能夠讓浙商資產(chǎn)團隊各具特色，不斷創(chuàng )新，砥礪前行。